他被称为“家族企业管理大师与思想教父“， 创办了“中国最老的互联网企业”， 一夜之间创造了126个百万富翁，他就是慧聪集团、慧聪书院创始人郭凡生。

8月31日，深商半月谈第7期–“新经济形势下-共享制体系再造民企新动力”论坛在深商服务中心举行，吸引了碧桂园集团、招商银行、金蝶软件、合口味食品、华鼎维赢、栖游实业等企业近百位深商参与。论坛是“鹏城八月欢乐游购”系列活动之一，邀请了慧聪集团、慧聪书院创始人郭凡生先生担任主讲嘉宾，他从员工激励、商业模式、税收统筹、管理再造、融资上市、企业传承等六大板块，深度解读共享制体系内涵，赋能企业，助力民企发展。

以下为演讲实录，有删节。

我今天分享的题目叫做“共享制再造私企—中国改革开放的第三次产权革命”，我跟大家讲的不是管理学，我是人民大学商学院第一批学生，学的就是管理学。如果真把商学学明白了，不下海非常难。

我们讲的是“共享制再造私企”，讲的是一次产权革命，中国走到今天做了两次成功的产权革命。

耕者有其田：劳动者对劳动的态度

第一次产权革命叫做“耕者有其田”，我们做了包产到户，这次产权革命人民公社的地打200斤，自留地打400斤，三年自然灾害不是天灾，人们称它为“人祸”，我觉得“人祸”的概括是不对的，叫“制度之祸”，就是人民公社的制度之祸。

后来包产到户，原来生产队有1万亩地，有100口人，1家分半亩自留地，都打400斤，后来说干脆把人民公社的地都分给大家，一夜之间人民公社的地都打400斤，商业模式没有变化，为什么就从200斤变成400斤呢?这就叫做制度变革，这个制度变革的根本不是管理，不是生产要素的重组，而是劳动者对劳动的态度。

第二次产权革命：老板有其股

第二次产权革命叫“老板有其股”，最早的私有制从深圳开始，国有企业产权不人格化，私营企业产权人格化。国营企业做不到的事，民营企业做到还做好了，这是产权革命。总结中国改革开放40年，离开了产权革命的本质谈改革没有意义。我不是说私营企业好，但是私企老板有其股，这是中国第二次产权革命。人类的不断进步就是随着产权制度的变化而变化的。

共享制思想体系与实践：商者有其股

第三次产权革命叫“商者有其股”，建立共享制。

产权是一定社会中生产资料和劳动产品，针对他们的占有而确立的一种制度。生产资料的所有制形式决定了生产、交换、消费、流通、财富分配的基本规则。为什么现在有老板?为什么利润归老板?就因为老板投了钱，老板拿利润，员工拿年薪，这就是产权制度决定的，老板拿利润，员工再能干，只能拿红包、奖励，利润跟你没有关系。

产权制度对整个生产中的效率，对劳动者的劳动态度起着极其重要的作用。改革开放有两次产权革命，包产到户、建立私企。两次都是一个“私”字解决的问题，但同样是“私”字，它有不同的含义和结果。

土地权私有化可产生两种不同的私有制

关于私有土地产权制度，从商周开始我们就拥有了私有土地的产权制度，直到人民公社，公有土地产权制度只执行了20多年就被废止，人类社会在土地上从来都是私有制。但是我们没有注意到私有制和私有制之间存在着巨大的差别。土地私有制有皇权和大地主的土地私有制，比如皇庄，鳌拜进入中国以后圈地拿到的土地。在这样的私有土地产权制度上，实行的是所有权和经营权分离。还有一种私有产权的制度就是自耕农的私有产权制度，在自耕农的私有土地上实行的是所有权和经营权的合一，没有分离。所以自耕农既是劳动的参加者又是财富创造者，领导者。在土地私有制的情况下完全可以产生两种不同的私有制。

包产入户为什么突然让中国的生产力得到了巨大的提高?因为这一次包产到户还有皇庄吗?还有大地主的土地吗?没有。我们100%的土地被承包，转为农民手里的土地，所以这个私有制的改变是把坏的私有制削为0，让好的私有制出来了，就是劳动者直接占有生产资料，并且通过直接占有获得最大利益的公有制形态。

代理制与共享制

今天在中国存在着企业的私有制，一种是代理制，一种是共享制。代理制：两权分离。共享制：两权合一。

代理制叫委托代理制，这是西方经济学也公认的概念，我的资产不经营，所有权和经营权分离，两权分离，老板拿利，员工拿薪。一个企业如果想让利润大，工资就不能发得太多，员工想要薪，老板想要利，这就是矛盾。

所有制问题是企业管理的核心问题

先问打工者，定工资想往高定还是往低定?再问老板，定工资想往高定还是往低定?这就是劳资矛盾，这个矛盾在资本论体系的经济学中叫不可调和的阶级矛盾。在西方经济学叫劳资矛盾，它一定存在，而且能调和吗?干这个活一个人干还是两个人干?打工的想八个人干，老板想半个人干。这个东西天然存在，所以我们管理学中讲的薪酬、绩效、人力资源能解决问题吗?对立的两个方面，我就想着怎么偷懒，老板就想着怎么让我干活。

中国的私营经济从1992年开始，开始效率很高，而今天私营企业的效率在迅速下降，为什么?解决方法就是要让干每一块事情的人，把这件事当成自己的事。假如我们每个员工，能干的人一个都不走，你的公司今天会有多大?假如每一个员工干公司的人都能像干他们家的活那么努力，你的公司会有多强?世界500强哪个都不是对手。

这就是代理制，从英国工业革命到今天，这种制度被西方经济学定义为“私人财产神圣不可侵犯”，但这种神圣不可侵犯已经产生了非常严重的问题，第一是臃员，你的企业拆1/3的人肯定裁得了，但是谁都不裁人，因为跟我没关系，我为什么要裁。现在一方面招人招不着，一方面是工人出工不出力。代理制走到今天已经走不下去了。中国的私营一企业走到今天已经走不下去了，因为私营企业刚产生的时候，是自耕农的私有制，现在都带好几千号人了，我们变成皇庄大地主的私有制，所以中国的私营企业开始迅速的消减下去，除非是垄断企业。垄断必然产生不平等交易。

建立共享制法则，让资本与劳动成为一家人

既然代理制走到这里已经非常腐朽了，我们怎么办?我们用共享制来代替它，共享制由两权分离到三权互立，所有权和经营权分离，老板和员工就分心分家，年底最麻烦的就是定指标，指标不定不行，定了完不成，完不成还要定，年年完不成年年还要定，因为不定老板不放心。我问打工的，你的指标谁会真心实意把它超一大块?为了那点奖金。老板给员工定的指标老是在临界线上，你说我达不到，我能达到，但是总差一点，逼着老板不能继续涨指标。但是你们家种的那块地，肯定要拼命种，因为那块地是你的，为什么在你们家的地上没有这个问题，而在公家的地上有这个问题?说明财富的分配规则在影响着许许多多的企业变化。

三权互利是把收益权提出来。餐饮企业的分红比例大家认为多少是最合理的?只有5：5的时候效率最高。

现在不少人在讲股改，股改如果仅仅改变财富量的分配变化，或者三个银股股东加了两个银股股东，那解决不了劳资矛盾，这个公司原来有500人，3个股东，后来变成了5个股东，这5个股东跟那500人还是原来的矛盾。怎么解决?我们现在讲的是共享制股改，要解决的是根本性的产权问题，我们要用身股+银股，身股为大的制度来解决企业的产权问题，从而从根本上来解决劳资矛盾。

所有制的基础

我1992年创办了慧聪，所有制的基础慧聪的创立就是共享制制度，我做商情。一帮人骑着自行车把商情送到千家万户，就是当时市场上的股票报价，做的非常好。慧聪就实行劳动股份制，实行三七开，所以迅速做大了。做商情到今天的全死了，只有慧聪从纸上的B2B，变成了互联网上的B2B ，今天依然在做，创业制度跟我的制度是对接的。

代理制、共享制两权分离到三权互利，这是所有制的基础。员工不出钱，分70%，他拿的是什么股?是身股，身股人在就在，劳动表现好就能分，你的部门没有利润就不能分，银股拿3成。这个制度很了不起，最后算一算，腾讯、阿里、百度，最后老板留下来的就是20%多的股份，这就是知识经济，更注重人。

慧聪书院在中关村最核心的地段，书院定了两条“当金钱与道德背离时，我们选择正义。当学术与利益冲突时，我们坚持真理。”学者不向权贵低头的大有人在，但是不向权贵低头，又不向金钱低头的人没有几个。

我跟大家讲我的志向，我要做一个好男人，“3岁，不尿裤子。5岁，能自己吃饭。18岁，能自己开车。20岁，有女朋友。30岁，有钱。40岁，有钱。50岁，还有钱。60岁，还有女朋友。70岁，还能自己开车。80岁，还能自己吃饭。90岁，还不尿裤子。100岁，还没有挂在墙上。”但这都不是我的志向，我的志向是“300岁，还在墙上挂着”。“耕者有其田，商者有其股”，孙中山靠一句话现在还挂在墙上。

劳动股份制，最好的管理是自己管自己

劳动股份制是一种很好的制度，有非常大的竞争力。人一定要是为自己干才最坚强，完全符合人性，不能把竞争对手全消灭，如果竞争对手全没有了，公司就会腐败。

劳动股份制怎么做?一个薪酬绩效制度是无法解决劳资矛盾的。原来是给老板干，现在是给自己干，为什么不涨呢?多么伟大的管理学和经济学理论都要符合人性。什么是管理?不要管理就是管理，自己管理自己是最好的管理。管理到了最后就是不用管理。

共享制企业的股改体系

共享制首先是改变了产权制度，从老板一股独大变成了老板和员工共同拥有，老板占银股，员工占身股，当把这个制度改变以后，公司就会产生巨大的体系性的变化。共享制进去以后管理体系就会被再造，管理再造之后，老板分给员工的钱其实是管理费的大量减少，而且老板根本不用操心，管理再造之后很多方面都发生了变化，原来员工想一个人的活两个人干，股改以后员工想两个人的活一个人干。

第二，商业模式的迭代更新。税收统筹与成本控制，我们做了一家上海的新零售企业，是做自动饮料机的，占中国市场份额的10%，跟现在投资界猛追的企业不一样，他们有利润，我们给他进行股改，划小核算单位，中国几万台自动饮料机，过去补饮料的企业都是直营的，我们进去之后股改变成加盟，变成加盟以后，股改之后税收从8%降到了3%，5个亿的营业额降低了5%的税收，这个公司现在也在辅导上市。当我们改变组织架构，商业模式迭代的时候，我们可以把国家给小微企业的很多税收优惠给他，这个公司做完税收统筹以后的财务报表已经被中国国内最大的会计师事务所签字认可。

第三，融资上市。融资上市也有很多问题，如何剥离非核心资产，留住核心资产?阿迪达斯和耐克什么是核心资产?品牌、技术、研发、OEM的生产管理和规模化的销售管理，他既没有工厂也没有门店，这叫现代制造业。

第四，一个好的餐饮门店，如果把管理人员放在里面，有一半人是临时用工就了不得了，按照合理的方式来说，他们的利润会大幅度下降，因为他们上市的时候没有普税制度，国家减了将近20%的税，国家这次给民营企业减税减得真好，真有点气派。

第五，上市公司蜕变，企业传承。怎么传承?传承第一叫制度传承，第二叫血脉传承，血脉传承就是给孩子，中国有一句话“富不过三代”，为什么“富不过三代”?企业家是天生的，这种天生的禀赋是不随着基因遗传的，所以爹是企业家，儿子是企业家的概率，万分之一，孙子再是企业家的概率是万分之一的万分之一，所以富不过三代。而深圳这个地方是崇尚资本的，很多老板都是拿主意要把公司传给孩子的。制度的传承，把重资产剥离，轻资产的运营公司股改，让有企业家素质的人去承接。

人类过去的财富分配是你死我活，我们的后代也在这种丑恶中生活，老板和员工之间勾心斗角，这是人类的愚蠢，人类要从代理制走向共享制，这才是人类发展的方向。共享制过去只是一个思想，只是一个说法，今天我通过慧聪的实践，加上11年共享制股改班辅导了几百个企业的实践，证明它是可实现的真理，它是科学的。

这是我的梦，我希望有一天我们的孩子在享受到财富的时候，能够更多的感觉到人类的善良和博爱，我希望我的梦成为在座大家的梦，成为13亿中国人的梦。