更新时间:10-16信息来源: 料神外贸
分享一些我的感悟和想法,一共 20 条,或许对你有帮助。
人必须每个阶段都有一个明确的目标,然后你做的所有的工作计划,都是为了朝着目标靠近。
这样,你会觉得每一周,每一个月,都有具体的意义。
同时,你的目标不能定得太细太小。首先要树立的目标应该是从 0 到 1 ,从 1 到 2 ,而不是从 0.1 到 0.2 ,从 1.1 到 1.2 。
你应该首要关注意义更大的工作,它既可以帮你理清战略,也可以让你避免耗费太多时间在细枝末节上。
不要去追逐人生中那些平庸的机会。
那些近在眼前的各种机会、稍微费点力气就够得着的,不值得你去费心思左右追逐。
你应该做的是继续不断扩充自己的知识、丰富思想的广度和深度,多积累一些有用的资源,并耐心等待真正的机会来临。
问问自己,如果人生中错过这样的机会,还会再遇到吗?
如果答案是“是”,那么保持平常心观望就好。如果答案是“否”,all in!
时间太宝贵了。
如果能少走点弯路,如果能成长再快点,如果早几个月决策,或许创业还有很大赢面,或许你抓住了某个产品机会赚到了第一桶金,在房价上涨之前果断出手了。
如果你继续浑浑僵僵地度日,迟早你会发现幸福离你越来越远。
而如果你坚持每天改变一点,或许这一天,这一周甚至一个月,你和别人并没有太大差距。
但放大到半年一年,甚至三年五年,你就可以完成在别人看来永远无法完成的事情。
工作之外,外贸人应该坚持做哪些事情?
坚持锻炼身体,获得好的体魄和精力
管理情绪,保持平和的业务心态
坚持阅读好书进而获取知识和智慧
训练专注力
训练从杂乱的信息中提取关键信息的能力
利用要事第一原则做好时间管理
维护好自己的人脉资源和人际关系
这些是可以受用一生的财富。
有些外贸人很焦虑,总是觉得忙忙碌碌,但又看不到意义所在。
一定要思考,哪些工作是维持现状生存的,哪些工作是具有发展性的。
如果一份维持性的工作已经占用你太多的时间,使得完全没有时间去实现个人发展,那么这种时间投资并不够明智。
在这种情况下,你的时间一定都被各种“穷忙”、“瞎忙”的状态而占据,建议尽快考虑调整状态或者重新审视自己的职业发展。
除了“赛马不相马”,我招人的另一个原则是:雇佣性格,培养能力。
改变一个人的性格太难了,能力反而是可以培养的。
我宁愿招性格坚定、有主见、有责任感但能力方面不那么突出的人,也不愿招能力方面突出,但是责任感差并且性格有缺陷的人。
能力可以培养,责任感能够培养么?性格缺陷可以弥补吗?太难。
让一个人有责任感,可能要帮助他重建价值体系;让一个人改变性格,可能要施加巨大的外部刺激和折磨。还是算了!
优秀的员工,很难通过填鸭式的培训和一味地思维轰炸训练出来。
大多是本身具有优秀的特质,并融入到成熟团队中,相得益彰,发挥长处,持续高产出。
那么,难道公司的培训和培养就没有作用了吗?
不是,恰恰相反,相当重要,但培训和思维灌输的效用并不持久。
长期来看,人才本身具有的优秀特质带来的生产力和影响力,会更突出地显现。
在英文中,责任的单词是 Responsibility,分开来看,是 response 和 ability 的合成。
意思就是说,责任的内涵一方面是说责任的对象,需要由谁来做出反应。
另一方面是,这个对象需要有能力去处理问题。
仅仅口头上说说负责,但是真出了问题没能力去及时处理,没能及时启动处理预案甚至快速拿出解决方案,最终让客户对处理结果接受或满意的话,那么你是担不起责任这一说的。
天下武功,唯快不破。
比如你的目标是要造个汽车,传统的方式是先造出 1 个轮子,再复制出 3 个轮子,然后再设计出车身造型,生产冲压钣金,最后把各个部分组装成汽车。
更高效的方式是先造个滑板,再迭代到滑板车,再迭代到自行车,然后迭代到摩托车,最后迭代到汽车。
业务的发展也是如此,没有实力时天天想着搞定大客户,太难。
能帮助你的业务发展快速进阶到下一个阶段的客户,才是你要找的客户。
有人觉得现有询盘都转化不了订单成交,询盘再多也没用。找那么多客户,没有成交也是零。
其实【客户开发】和【询盘转换】两方面都十分重要,而且很多人并没有考虑过客户来源质量问题。
潜在客户源的质量差,转换率必然低;潜在客户源的质量高,转化率也会相应水涨船高。
而询盘转换能力差,碰到高质量的询盘无法有效地转化成交,也是可惜。
所以对于优秀的 sales 来说,这两方面都是需要不断去修炼的。
很多人对自己行业里的龙头企业还不清楚,甚至还存在误解。
比如,认为在谷歌上搜索产品词,排在结果页前面的国内同行企业就是龙头。
在海关数据那章实操课程里我详细说过,按照月度的报关单统计数据,看六个月或者一年,很容易就知道哪些企业出口次数和出口量高。
出口额高的,才是真龙头。
谷歌上排名靠前的,只能代表 SEO 优化做得相对好一些,流量和询盘机会更多一些。
努力是一件特别需要沉下心来,长久坚持的事。它成长的土壤需要忍受无数个孤独和寂寞的日子。
当你真正发自内心想要做成某件事,就不会太在乎要不要晒给别人看。
成功的人,努力都是悄无声息的,他们总是很低调,因为他们真的没时间感动自己。
业务开发的强者们,他们勤于思考,勇于创新,懂得取舍。他们在工作上不断反思如何做得更好。
他们敢于走出去了解市场,对新鲜的市场信息异常渴望,对未知事物保持极强的求知欲,力求获得深刻见解。他们搜索枯肠,绞尽脑汁,乐此不疲地研究并积极尝试着新的客户渠道。
在此当中形成的积极获取信息的意识和良好的思考习惯,将是人生中最宝贵的一笔财富,永久受益。
认知能力在未来会越来越重要。
对于很多人而言,有些事情一旦超过了他们的认知水平,就会习惯性地选择怀疑和看不起。
由于理解不了,也看不起,所以最后只剩下排斥。
重点不在于这件事情让你惊诧的结果,而在于分析所经历的过程。如果事情是真实的,你必然能从中学到一些什么。
就连巴菲特也是不断在修正自己的认知能力,几十年一直不看好科技股,近几年也开始大量购买苹果的股票了。
现在的外贸人越来越走入一个误区:
我们现在一谈到外贸,就谈技巧谈套路,谈一些高大上的东西。
可能看了太多吸引眼球的公众号文章,看了太多的鸡血和套路文,让你产生了沟通谈判能搞定一切的假象。
然而很多时候,砸死客户的不是技巧这块石头,而是我们自己的不上心。
把销售资料做到丰富扎实,把基础性工作做到极致,这才是最务实,也是让你进阶专业销售最有效的一种方式。
你的精力有限,别看到一个客户就去调查。
先确定你的搜索思路和方案,以及你想找什么类型的客户。之后,根据搜索的结果记录下潜在的客户,并且筛选出不同等级。
有些客户的网站看过大概后,就能判断是否值得深入去分析,值得的就配合开发信或者直接电话精细开发;
如果觉得粗放式的开发即可,那么发开发信就可以了。
追踪邮件是否打开阅读这种功能,很多新手可能很喜欢用,我是不怎么用的。
看了纯属给自己闹心。除非我要催款,或者重要的事情,才用一下。
客户看了就是不回,你能怎样。
然后你更郁闷,想着要不要打电话。徒增心理压力和烦恼,扰乱了自己的心态和开发节奏。
邮件阅读追踪这件事,你用多了以后,你就会觉得,不想用了。而如果精细化开发客户的时候,反而可以去用用。
当你的实力不够强大,翅膀不足够强健的时候,全身心地投入并加倍努力,是唯一靠谱的选择。
你想要一个更有前途更美好的未来,你就必须做个种子,把自己埋在土里,忍受独孤和黑暗。不要做一点事情就功利地追求回报,也不要碰到点困难就要放弃。
不需要努力,工作还轻松,965 工作制,晚上和周末从来不加班,收入还丰厚。
天底下哪会有这等好事?如果有,那我不是这其中的幸运儿。
人生没有白走的路,每一步都算数。
每一步里,都藏着你读过的书、行过的路、吃过的苦、淌过的泪、遇过的人和犯过的错。
每一个努力过的脚印都是相连的,它一步步带我们走到今天。
有小聪明的人总是在试图寻找一些捷径,真正聪明的人反而很多都不愿投机取巧。
他们不怕困难,迎难而上。遇到挫折时不轻易放弃,也从不抱怨命运。
他们从来都是勤奋坚毅,耐着性子,慢慢走向了成功。
最近招聘发现好多简历造假的业务员。
无论你去哪里面试,千万别在简历上造假。过去如何,那些只代表过去,你要表现的是你现在拥有的能力。
一个不敢诚实面对自己过去的人,在人生中也会处处被人性的弱点所克制。
没有强大的内心,也很难走向成功之门。