传统品牌营销是“人找货”，增长黑客的本质是“货找人”

波司登双十一7分钟销售额破亿。全网销售破8亿，但股价仍然跌了15%，原因在哪？

“产品品牌化，定位高端化”这种传统品牌营销套路，为啥不被看好？

因为仍然是供需不匹配的工业时代的“人找货”的思维方式。

现在被看好的商业模式如抖音头条模式，小红书模式，拼多多模式，都是典型的“货找人”模式。这是增长模式的彻底换挡！

去年我在广州，看到一种英语培训机构的获客新模式。是用一种类似于“唱吧”的机器，实现与北美外教视频对话练口语的模式。一分钟一块钱，我和加利福尼亚的一位大学生聊了半个小时。

聊完不到10分钟，电话追过来做转化。课程极其便宜，一年才3000多。我确实有些心动了。

人找货的模式，昂贵，低效，缺乏指数效应。货找人的模式，便宜，高效，指数效应明显。

这台机器的租金，估计也就2000块，成本估计也就1万块，但在购物中心，每天至少会有70个人过来试玩，这些试玩的人本身就是很精准的潜在客户，而且他们还是付费玩，一个月至少2000个人，合着每个人的获客成本才一块钱。

因为本身就主动试玩的，所以转化率会极高。

这是典型的“货找人”模式。

我看出来5大趋势：

1、产品营销越来越难做。店铺营销越来越好做。原因在哪？就是消费者参与深度的问题，消费者参与越深，转化越轻松。产品营销越来越难做的根本原因，当然是“供过于求，求高于供”。供过于求，是实业企业活得不好的根本原因。对比20年前创业的舒服劲，我们应该明白，让你活得不好的不是消费者，还是有太多的同行。求高于供。高的是标准、是要求、是参与感、是时尚感、是价值感。95后00后这一代年轻人明显不好糊弄。因此引申出第二个趋势：

2、软件的硬件化、产品店铺化，店铺游戏化。软件硬件化好理解，比如将一个北美外教对话学习的APP变成一个类似于“唱吧”的机器。产品店铺化，很简单，比如良品铺子、无印良品、名创优品、NOME，这里面尤其是良品铺子，b轮时，四位创始人就套现了1.2亿。店铺游戏化，没有比泡泡玛特更明显的栗子了。这三种都可以理解为利用技术、运营和模式，对传统产业进行重构。

3、第三个趋势，那当然就是下沉市场崛起。北上深的年轻人和中年人，是远远没有三四线城市的年轻人和中年人有钱。和一位在武汉发财的小妹聊过。武汉这类城市的软装设计和材质，说出来会让北上深的中产们羡慕死的。阿里巴巴的张鸣在最近的采访中认为：“下沉是中国过去创新模式的最后一次总爆发，往后大家都得做更辛苦的事”。他这话是有原因的，因为去年淘宝天猫的新增用户来自下沉市场的用户占了77%；至于更辛苦的事是什么，曾鸣认为是拥有深度行业经验和互联网经验的团队，真正去改造传统行业。其实和我上面说的趋势二不谋而合。

4、第四个趋势，就是消费分层化明显，低价产品销量暴涨。比如方便面、口红等吉芬商品的崛起是因为大家没钱了。吉芬商品是微观经济学的一个名词，指的是经济形势越差，销量反而越好的产品。高性价比的产品是目前市场是抢手货。Costco的崛起也是C2M、去品牌化模式的典型。

5、第五个趋势，就是个人渠道的崛起。雪莉和张大奕的衰落、李嘉琦、薇娅的崛起也是明显的证明。增长黑客中有一句话，说得挺精确：扩大市场规模时，要实现两种匹配：语言——市场匹配。你对产品优势的描述打动目标客户的程度；渠道——产品匹配。你所选择的营销渠道在向目标客户推广产品时的有效程度。我们聊的当然是后者:网红是移动互联网和4G时代的代理商，是互联网大趋势对低效率的传统分销模式的革命，是F2C模式的最佳呈现方式。我们以快销公司为例，销售额上亿，销售人员就得三五百位，这些人的薪酬和提成，每人每年平均按照10万算，300个销售，一年就至少耗掉你3000万的现金流。3000万包养几个没有水分的带货网红，不香吗？